Prospecter de nouveaux mandats Mixte : présentiel / à distance

Identifier et mettre en place les différents types de plan d'action pour prospecter efficacement

Définir son besoin et les objectifs de l'agence
Pourquoi mettre en place un plan d'action
Structurer son approche et bâtir sa stratégie 
Comprendre les mécanismes entrants / sortants des mandats et le besoin de renouvellement

Planifier, lancer et contrôler des actions

Organiser son temps et définir une plage horaire pour prospecter 
Intégrer l'action sur le moment le plus efficace de la journée
Définir les priorités et méthodes de communication
Le mode de communication adapté : téléphone, web, réseaux sociaux, mailing 
Dresser une liste de partenaires / apporteurs affaires potentiels 
Mettre en oeuvre un tableau de bord de cibles / fréquences 
Tableaux de bord de suivi
Respect des étapes et des délais

Développer sa prospection en mode storytelling

Les enjeux, fonctions et avantages du Storytelling
Les ingrédients nécessaires à l'élaboration d'une bonne histoire ​
Enrichir ses capacités d'expression
Prendre conscience de sa présence et de son territoire
Développer aisance, présence et créativité

Créer un réel courant de sympathie et de complicité avec son interlocuteur, tout en restant naturel et sincère
Les 3 C : Contrôle, Communication, Convivialité

Créer son histoire à raconter pour convaincre de prendre le mandat

Utiliser le récit dans votre stratégie de communication
Identifier des thèmes porteurs dans les objectifs fixés
Utiliser les lois de proximité pour être en phase 
Choisir le bon thème et le bon angle de narration
Elaborer le pitch et le storyboard de son histoire

S'adapter pour convaincre

Identifier les attitudes de son interlocuteur pour être force de proposition et de dynamisation
Adapter son style de communication aux réactions
Argumenter et rebondir spontanément sur un événement imprévu
Equilibrer sa communication entre action et écoute
Réguler les situations contradictoires
Acter et formaliser l'engagement du nouveau mandat ​
Se féliciter !

• Structurer et organiser sa prospection pour aller chercher de nouveaux mandats
• Réaliser des actions commerciales ciblées, suivies et quantifiables

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com