Réussir son business avec des acheteurs étrangers Présentiel

Appréhender l'importance de l'acheteur pour mieux le comprendre

L'évolution de la fonction achat : l'impact des achats sur le résultat de l'entreprise
L'acheteur « support » et l'acheteur « stratège »
Le fonctionnement de l'acheteur à travers le process achat
Connaître la typologie des négociateurs
Comment fonctionne un acheteur : ses objectifs, son véritable pouvoir de décision, sa relation avec ses clients
Identifier son propre style : autodiagnostic
Négocier seul ou en équipe : les bonnes pratiques
Les outils de l'acheteur : sa valeur ajouté dans le processus achat, le sourcing, le marketing achat..., les techniques de négociation

Identifier les fondamentaux de la négociation d'achat à  l'international

Les 3 temps de la négociation
Les différents acteurs et leurs relations
Les besoins et les objectifs
Les paramètres à  prendre en compte pour définir sa stratégie de négociation
Les différents types de négociations commerciales
L'environnement juridique, le cadre réglementaire

Connaître son style de communication pour mieux négocier

Identifier son style de négociation
Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur
Développer un comportement assertif

Maitrise de la préparation de la négociation

Focaliser sur les objectifs
Organiser les leviers de la négociation
Construire le Poste de Commande du négociateur
Utiliser le rapport de force
Stratégie de négociation adaptée
Identifier l'impact de la culture sur le comportement
Communication : valeur de l'écrit, de la parole...
Le savoir-vivre en affaires (repas, cadeaux...)

Conduire les négociations face à des acheteurs

Se préparer efficacement
Travailler sa préparation mentale, analyser les enjeux
Définir et hiérarchiser ses objectifs
Définir une stratégie de négociation adaptée
Préparer ses arguments
Comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs
Conduire et maîtriser l'entretien de négociation
Vendre ses objectifs à  son interlocuteur
Développer l'écoute active et l'empathie
Décrypter les techniques de négociation de ses interlocuteurs
Appréhender les situations de blocage
Conclure une négociation
Les moments et les signes pour conclure
La formalisation d'un accord
Le suivi et la consolidation

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com