Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes Présentiel

Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d'offres : comprendre les exigences commerciales,
techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d'un extrait d'appel d'offres réel ou fictif (cas fil rouge
– Phase 1 : Analyse du cahier des charges).

Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la
stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).

Rédaction et structuration de l'offre
Les piliers d'une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d'un résumé exécutif pour le cas fil rouge
(Phase 3 : Rédaction d'une section clé).

Ajuster l'offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l'offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l'offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration
complète de la proposition).

Simulation de présentation de l'offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d'amélioration.

• Savoir répondre à un cahier des charges
• Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier. 
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

• Défendre la proposition commerciale
• Mener l'entretien de vente pour défendre sa proposition commerciale
• Adapter et argumenter son offre
• Construire une offre commerciale sur mesure en analysant ses process de vente, son offre sa cible et l’expérience client

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com