Construire une stratégie merchandising centrée sur le client Présentiel

Comprendre le merchandising
Définir les fondamentaux du merchandising
Identifier les origines du merchandising
Analyser les comportements des shoppers et leurs attentes

Concevoir ses orientations stratégiques
Découvrir les 6 stratégies principales en merchandising et leurs combinaisons
Explorer 3 approches spécifiques : combat, marque, catégorielle
Différencier l?approche catégorielle et le category management
Identifier les catégories et cibler les réseaux de distribution en fonction de leur potentiel

Concevoir sa démarche merchandising
Revisiter les fondamentaux du merchandising
Utiliser les outils de PLV : identifier les types, définir leurs rôles, respecter les règles d'implantation
Élaborer un cahier des charges pour briefer un fabricant

Mesurer l'impact des solutions merchandising
Tester les solutions en sites pilotes
Analyser les performances économiques
Évaluer les appréciations des shoppers
Décider du déploiement en établissant des GO et des NO GO

Déployer le merchandising
Définir les rôles des forces de vente internes et externes
Proposer des formations adaptées aux missions
Utiliser des outils spécifiques : logiciels de relevés, planogrammes

• Développer une stratégie de démarche merchandising globale pour vos gammes de produits
• Commander des études shoppers
• Concevoir des outils de PLVEn 

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

• Définir et appliquer une stratégie merchandising globale pour valoriser vos produits
• Commander et exploiter des études shoppers pour orienter vos actions commerciales
• Concevoir des outils de PLV innovants pour optimiser l'impact en point de vente

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com