Négocier des accords gagnants avec les fournisseurs Présentiel

Mieux se connaitre pour mieux négocier

Déterminer son style de négociation
Apprendre à canaliser ses émotions, gérer son stress face aux acheteurs

La négociation

Les différentes formes de négociation
La différence entre négociation et information
Le système de négociation

Savoir préparer une stratégie de négociation

Connaître vos forces et vos faiblesses
Choisir une technique de négociation
Les points de négociation possible
La stratégie de négociation

Préparer et gérer sa négociation

Connaitre vos fournisseurs, leurs habitudes de négociations
Cerner ce qui est négociable
Le déroulement de la négociation
Comment conduire la négociation
Les concessions possibles
Les contreparties
Rester stable et gérer les imprévus de la négociation
Garder le leadership
Favoriser les techniques d'échange
La synthèse de la négociation

Formaliser l'accord

Formaliser la négociation
Contrôler

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com