La négociation raisonnée Présentiel

La posture intérieure

Les positions de vie et leur impact dans la négociation (AT)
Identifier ses croyances limitantes et installer des croyances aidantes
Installer un « état ressource » pour se préparer mentalement

Installer un climat de confiance favorable à l'échange

Créer un climat de confiance
Comprendre ce qui se joue dans les trois étapes clés de l'entretien (inclusion, contrôle ouverture, méthode Schutz)
Les niveaux d'ouverture et d'écoute pour bien communiquer (Schutz)
Observer et calibrer (PNL)

Comprendre le style de négociation de son interlocuteur et ses motivations

Identifier le style de son interlocuteur : les comportements spécifiques de chaque style (méthode couleurs)
S'adapter à chaque style et s'appuyer sur les complémentarités
Appréhender les motivations de son interlocuteur en tant que personne et dans sa fonction pour les identifier

Préparer la négociation

Identifier et analyser les différents « objets » de la négociation
La matrice des concessions / contre-parties
Préparer son argumentation

Mener la négociation

Les règles d'or de la négociation
Hiérarchiser les différents points à négocier
Engager le client, la conclusion d'essai
Déjouer les techniques de manipulation

• Comprendre et adopter la posture intérieure +/+
• Clé de l'ouverture de l'espace de négociation gagnant/gagnant
• Lever les freins liés aux croyances limitantes, installer des croyances aidantes
• Se préparer en prenant en compte le style et les motivations des interlocuteurs.

-Présentiel ou distanciel

-Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier. 
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com