Prospecter autrement : Booster son mandat grâce à une communication engagée Mixte : présentiel / à distance

Poser les fondations d'une prospection efficace

• Identifier les leviers internes et externes pour renouveler son portefeuille de mandats

• Clarifier les objectifs de l'agence et construire un plan d'action commercial sur mesure

• Comprendre les cycles de vie des mandats : entrées, sorties, récurrence, fidélisation

• Définir sa zone de prospection et son positionnement marché

• Élaborer une stratégie différenciée selon les typologies de biens et de clients

Planifier, piloter et mesurer ses actions de prospection

• Optimiser son emploi du temps commercial : définir ses créneaux et priorités

• Choisir les canaux les plus performants : téléphone, réseaux sociaux, mailing, physique

• Organiser sa veille locale : repérer les opportunités, les apporteurs, les partenaires

• Construire un tableau de bord de prospection : suivi, relance, taux de transformation

• Maîtriser les étapes clés : du premier contact à la signature du mandat

Prospection narrative : capter l'attention et convaincre autrement

• Maîtriser les codes du storytelling appliqué à l'immobilier

• Structurer une histoire convaincante autour d'un bien, d'un quartier ou de son expertise

• Travailler sa présence, son naturel et son authenticité commerciale

• Développer sa créativité, son aisance à l'oral et sa capacité à marquer les esprits

• Créer son pitch narratif et le décliner sur plusieurs canaux (face-à-face, digital, print)

L'art de s'adapter pour mieux transformer

• Analyser les profils et comportements des interlocuteurs : rationnels, émotionnels, distants, méfiants

• Adapter son style de communication et son niveau d'argumentation

• Pratiquer l'écoute active pour mieux rebondir et persuader

• Réguler les objections, gérer les imprévus, transformer les doutes en opportunités

• Conclure efficacement : formaliser le mandat et engager durablement la relation

• Valoriser la réussite : ritualiser le "moment de fierté" après signature

• Construire une stratégie de prospection multicanal alignée avec les objectifs de l'agence.

• Développer un discours différenciant grâce au storytelling et à une communication personnalisée.

• Gagner en impact relationnel et conclure de nouveaux mandats avec méthode et efficacité.

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com