Dynamiser votre réseau d'apport d'affaires interne Présentiel

1/ Faire de la qualité des relations internes un levier puissant de détection et de transfert de leads

• Identifier son profil de communiquant
• Les apports de la méthode DISC
• Adapter sa communication à son interlocuteur

2/ Développer son intelligence émotionnelle  

• De l'importance de se connecter avec des interlocuteurs internes de profils différents
• La place de l'empathie dans l'intelligence relationnelle
• Créer un climat de confiance et du lien

3/ Identifier les leviers de motivation des conseillers bancaires

• Utiliser et maîtriser le SONCASE (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement) pour identifier les leviers de motivation
• Comment communiquer efficacement avec vos interlocuteurs
• Partager des bonnes pratiques internes

Développer un courant de génération de leads et d'affaires interne basé sur la synergie entre services

Instaurer une dynamique relationnelle avec vos interlocuteurs internes pour alimenter les opportunités d'affaires

Partager des bonnes pratiques communes

 Etre un professionnel de l'immobilier et connaître le fonctionnement d'une banque.

- Présentiel ou distanciel

- Synchrone ou asynchrone

Méthodes interactives privilégiant la mise en œuvre d'outils au travail de jeux, simulations, mises en situation avec des apports en outils et connaissances pour bien réaliser les exercices pratiques.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.

Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :

• Feuilles de présence.
• Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.

Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :

• Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
• Questions orales et écrites (QCM).
• Mises en situation.

• Favoriser la génération de leads grâce à la collaboration interservices.
• Développer une dynamique relationnelle propice aux opportunités d'affaires internes.
• Partager et capitaliser sur les bonnes pratiques commerciales en interne.

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com