Se coacher avec une IA : booster votre performance commerciale E-learning (asynchrone)

Formation 100% à distance avec IA & ressources téléchargeables en ligne

Module 1 : Cadrer son RDV de prospection

- IceBreaker & Contrat Moral

- Technique de préparation de RDV (Perplexity.ai) et fixation d'objectifs

Module 2 : Découvrir son prospect

- Framework de découverte : BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Echéance, Décision, Concurrent)

Module 3 : Maîtriser son questionnement

- CQQCQQP : Comment, Quand, Qui, Comment, Où, Quand, Pourquoi

- Maîtriser le DIVAS (Débit, Intonation, Volume, Articulation)

Module 4 : Adapter son questionnement

- Maîtriser les profils DISC pour adapter son questionnement

Module 5 : Traiter les objections

- Traiter les objections avec ACRAC (Accueillir, Creuser, Reformuler, Argumenter, Conclure)

Module 6 : Mener une découverte de A à Z

- Revue des différentes méthodes utilisées pour ancrer les comportements

• Cadrer son rdv prospect
• Découvrir son prospect
• Maitriser et adapter son questionnement
• Savoir traiter les objections

• Maîtrise de la langue française et 1 semaine minimum d'immersion au sein d'un service commercial
• Connexion internet et ordinateur ou tablette avec les versions de navigateur ci-dessous : Windows : Internet Explorer 10 ou versions ultérieures, Google Chrome (version 62.0.3202). Micro, haut-parleur et camera en état de fonctionnement.

Formation en ligne, via la plateforme de E-learning Eagr

L'apprenant dispose de 6 modules de E-learning, avec pour chaque module un apport méthodologique suivi d'une simulation avec une IA conversationnelle pour s'entraîner sur un cas réaliste, à l'oral.

ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :

• Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
• Matériel pour la prise de notes.
• Supports de cours dématérialisé ou papier.
• Cahiers d'exercices le cas échéant.

Une évaluation initiale et finale sera proposées aux participants.

Chacun des 6 modules contient une mise en situation avec une IA conversationnelle qui tiendra le rôle d'un prospect dans le monde de l'intérim et du recrutement. Chaque mise en situation peut être réalisée 3 fois. A l'issue de chaque tentative, le collaborateur a accès à un debrief qui lui indique ses points forts et axes de progrès par rapport à la méthodologie partagée

• Cibler prospecter
• Déployer une stratégie de prospection active et ciblée
• Créer et entretenir une relation durable avec clients et prospects.
• Gérer les objections avec méthode et transformer les opportunités

Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire. Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU - catherine.bareau@adeos-formations.com