PENELON Jean-Marc
Résumé
AprĂšs plusieurs expĂ©riences terrain, il rejoint le groupe EXSTO en 2004 comme Directeur Commercial et Marketing, avant dâĂȘtre nommĂ© Directeur GĂ©nĂ©ral Adjoint en 2012. Il structure lâoffre BtoB autour de solutions sur mesure et dâune organisation orientĂ©e client, articulĂ©e par Business Units (Industrie, Automobile, Subsea). Il joue un rĂŽle clĂ© dans les opĂ©rations de croissance externe et le dĂ©ploiement international du groupe, avec la crĂ©ation et la gestion opĂ©rationnelle de filiales au Royaume-Uni, en Chine, au BrĂ©sil, aux Ătats-Unis et en Italie. Cette dimension internationale renforce ses compĂ©tences en management dâĂ©quipes multiculturelles. Actionnaire depuis 2013, il contribue activement Ă la derniĂšre restructuration capitalistique avec lâIDI.Â
Compétences
Commerce interational
Adopter une posture de manager commercial
Animer, motiver et fédérer une équipe de commerciaux
Commerce
Créer de la valeur en proposant des solutions innovantes. Se distinguer de la concurrence
Gestion centres commerciaux
Maßtriser l'analyse pour développer une stratégie commerciale
Organiser et piloter lâactivitĂ© commerciale dâune Ă©quipe
Organiser la prospection
Relation client
Préparer sa négociation et relever efficacement les objections client
Vente
Prochaines sessions
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30/11/26
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01/12/26
Présentiel
Optimiser la relation client et gagner en efficacité
ValenceAccĂšs aux personnes en situation de handicap : Oui
ERP7
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01/12/26
Ă distance
Optimiser la relation client et gagner en efficacité
Classe virtuelleAccÚs aux personnes en situation de handicap : Non défini