PENELON Jean-Marc

Résumé

PENELON Jean-Marc
AprĂšs plusieurs expĂ©riences terrain, il rejoint le groupe EXSTO en 2004 comme Directeur Commercial et Marketing, avant d’ĂȘtre nommĂ© Directeur GĂ©nĂ©ral Adjoint en 2012. Il structure l’offre BtoB autour de solutions sur mesure et d’une organisation orientĂ©e client, articulĂ©e par Business Units (Industrie, Automobile, Subsea). Il joue un rĂŽle clĂ© dans les opĂ©rations de croissance externe et le dĂ©ploiement international du groupe, avec la crĂ©ation et la gestion opĂ©rationnelle de filiales au Royaume-Uni, en Chine, au BrĂ©sil, aux États-Unis et en Italie. Cette dimension internationale renforce ses compĂ©tences en management d’équipes multiculturelles. Actionnaire depuis 2013, il contribue activement Ă  la derniĂšre restructuration capitalistique avec l’IDI. 

Compétences

Commerce interational Adopter une posture de manager commercial Animer, motiver et fĂ©dĂ©rer une Ă©quipe de commerciaux Commerce CrĂ©er de la valeur en proposant des solutions innovantes. Se distinguer de la concurrence Gestion centres commerciaux MaĂźtriser l'analyse pour dĂ©velopper une stratĂ©gie commerciale Organiser et piloter l’activitĂ© commerciale d’une Ă©quipe Organiser la prospection Relation client PrĂ©parer sa nĂ©gociation et relever efficacement les objections client Vente

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